Je dis souvent oui, alors que je voudrais dire non.

Je défends mes droits, sans empiéter sur ceux des autres.

Je préfère dissimuler ce que je pense ou ressens, si je ne connais pas bien la personne.

Je suis plutôt autoritaire et décidé.

Il est en général plus facile et habile d’agir par personne interposée que directement.

Je ne crains pas de critiquer et de dire aux gens ce que je pense.

Je n’ose pas refuser certaines tâches qui manifestement ne relèvent pas de mes attributions.

Je ne crains pas de donner mon opinion, même en face d’interlocuteurs hostiles.

Quand il y a un débat, je préfère me tenir en retrait pour voir comment cela va tourner.

On me reproche parfois d’avoir l’esprit de contradiction.

J’ai du mal à écouter les autres.

Je trouve intéressant de connaître les motivations profondes des autres.

On me considère en général comme assez malin et habile dans les relations.

J’entretiens avec les autres des rapports fondés sur la confiance plutôt que sur la domination ou le calcul.

Je préfère ne pas demander de l’aide à un collègue; il risquerait de penser que je ne suis pas compétent.

Je suis timide et je me sens bloqué dès que je dois réaliser une action inhabituelle.

On me dit “soupe au lait” ; je m’énerve et cela fait rire les autres.

Je suis à l’aise dans les contacts “face à face”.

Je joue souvent la comédie : comment faire autrement pour arriver à ses fins?

Je suis bavard et je coupe la parole aux autres sans m’en rendre compte à temps.

J’ai de l’ambition et je suis prêt à faire ce qu’il faut pour arriver.

Je sais en général qui il faut voir et quand il faut le voir : c’est important pour réussir.

En cas de désaccord, je recherche les compromis réalistes sur la base des intérêts mutuels.

Je préfère “jouer cartes sur table”.

J’ai tendance à remettre à plus tard ce que je dois faire.

Je laisse souvent un travail en train sans le terminer.

En général, je me présente tel que je suis, sans dissimuler mes sentiments.

Il en faut beaucoup pour m’intimider.

Faire peur aux autres est souvent un bon moyen de prendre du pouvoir.

Quand je me suis fait avoir une fois, je sais prendre ma revanche à l’occasion.

Pour critiquer quelqu'un, il est efficace de lui reprocher de ne pas suivre ses propres principes. Il est forcément d’accord.

Je sais tirer parti du système : je suis débrouillard.

Je suis capable d’être moi-même, tout en continuant d’être accepté socialement.

Quand je ne suis pas d’accord, j’ose le dire sans passion et je me fais entendre.

J’ai le souci de ne pas importuner les autres.

J’ai du mal à prendre parti et à choisir.

Je n’aime pas être la seule personne de mon avis dans un groupe : dans ce cas, je préfère me taire.

Je n’ai pas peur de parler en public.

La vie n’est que rapports de forces et luttes.

Je n’ai pas peur de relever des défis dangereux et risqués.

Créer des conflits peut être plus efficace que réduire les tensions.

Jouer la franchise est un bon moyen pour mettre en confiance.

Je sais écouter et je ne coupe pas la parole.

Je mène jusqu’au bout ce que j’ai décidé de faire.

Je n’ai pas peur d’exprimer mes sentiments tels que je les ressens.

Je sais bien faire adhérer les gens et les amener à mes idées.

Flatter tout un chacun reste encore un bon moyen d’obtenir ce que l’on veut.

J’ai du mal à maîtriser mon temps de parole.

Je sais manier l’ironie mordante.

Je suis serviable et facile à vivre ; parfois même, je me fais un peu exploiter.

J’aime mieux observer que participer.

Je préfère être dans la coulisse qu’au premier rang.

Je ne pense pas que la manipulation soit une solution efficace.

Il ne faut pas annoncer trop vite ses intentions, c’est maladroit.

Je choque souvent les gens par mes propos.

Je préfère être loup plutôt qu’agneau.

Manipuler les autres est souvent le seul moyen pratique pour obtenir ce que l’on veut.

Je sais en général protester avec efficacité, sans agressivité.

Je trouve que les problèmes ne peuvent être vraiment résolus sans en chercher les causes profondes.

Je n’aime pas me faire mal voir.

Vous êtes responsable de la maintenance et votre service est reconnu pour sa réactivité, indispensable dans votre secteur d’activité
Le jeune technicien que vous avez embauché depuis 1 mois a du mal à faire face aux multiples sollicitations des ateliers.

Vous êtes responsable d’atelier. Vous venez de passer deux heures en réunion avec les collègues pour préparer le budget de l’année prochaine. Le message est clair: réduction des coûts et gains de productivité par tous les moyens ! Votre direction attend “du concret” d’ici 1 mois. Vous avez le sentiment que cela ne s’arrêtera jamais, vous savez que les gars “en ont marre”, d’autant que les augmentations ne suivent pas. Et en plus c’est à vous (chef d’atelier) d’annoncer la bonne nouvelle !

Vous dirigez, au sein du réseau, une agence commerciale. Votre équipe, impliquée, réalise de bons résultats. Un nouveau système informatique se met en place afin d’améliorer encore la qualité de service aux clients.
Vous avez déjà exposé ce projet. Il en ressort que cette idée est bien acceptée par l’ensemble des personnes concernées, bien que des zones d’ombres persistent au niveau des compétences à mettre en oeuvre.

Cette jeune opératrice travaille avec vous depuis deux ans. Elle est sérieuse et éfficace, et sait prendre des initiatives qui vous étonnent parfois.
Vous avez pu constater à plusieurs reprises qu’elle travaillait en bonne intelligence avec ses collègues, et qu’elle était très appréciée pour ses compétences sa disponibilité et son engagement dans les activités
Elle vous a soumis une idée qui modifie sensiblement certains postes de la ligne d’assemblage et qui semble prometteuse. Vous décidez de la laisser aller plus avant.

Vous venez d’être nommé responsable d’un groupe projet transversal. La mission de ce groupe est de proposer des mesures d’optimisation des flux. Vous n’êtes pas hiérarchique vis-à-vis des autres.
Dès les premières réunions, on ne parvient pas à respecter l’ordre du jour. Certains monopolisent la parole, d’autres se perdent dans des conversations sans rapport avec l’objet de la réunion voire traitent des affaires personnelles. En aparté, un de vos amis vous fait remarquer que certains pourraient avoir intérêt à ce que le projet n’aboutisse pas. Vous abordez aujourd’hui la troisième réunion.

Ce cariste de 40 ans vient d’arriver dans votre équipe, après 5 ans passés dans un autre établissement qui vient de fermer. Il doit beaucoup apprendre, car votre organisation est très différente de ce qu’il connaissait et s’adapter à ses collègues de travail, avec lesquels les relations sont pour l’instant satisfaisantes. Bien que volontaire il manifeste peu d’initiative et semble manquer de confiance en lui, mais vous êtes convaincu qu’il saura faire face.

Mlle... est la meilleure télé-vendeuse de votre équipe. Ses excellents résultats au cours des derniers mois vous ont incité à lui confier la supervision d’un groupe, avant de la nommer officiellement responsable de groupe.
Depuis quelques semaines, les tableaux de bord montrent cependant une baisse des ventes. C’est aussi le cas des autres groupes, mais d’une façon plus modérée. Par ailleurs, des rumeurs vous sont parvenues à propos de dissensions au sein de son équipe.

Vous participez à un groupe de progrès qui fonctionne depuis un an. Vous êtes ami avec l’animateur de ce groupe.
Après une période de formation , ce groupe a obtenu assez vite de bons résultats. Ses membres ont intégré les méthodes et l’esprit du travail, et développé entre eux de bonnes relations. La réputation du groupe est excellente.
Dernièrement vous avez cependant constaté un léger relâchement dans le travail et quelques tensions. Deux membres du groupe sont en conflit pour une divergence de méthode.
Votre ami vous confesse ses incertitudes quant à la conduite de ce groupe.

1. J’ai  toujours l’impression de me battre contre la montre!

2. Je pense que l’effort est plus important que le résultat

3. Je pense que dans la vie, je dois me débrouiller seul

4. Pour commencer une tâche, il me faut « toutes » les informations

5. Il est important que les autres soient bien disposés à mon égard

6. Le stress me dope

7. J’ai souvent peur de ne pas être à la hauteur

8. Je suis très exigeant envers moi-même et les autres

9. Pour être satisfait, je dois exceller

10. Pour être aimé, je rends service plus que la moyenne

11. Je ne peux déléguer, car les autres sont trop lents

12. Je dois dépenser beaucoup d’énergie pour faire les choses

13. Je ne suis pas proche de mes émotions et de leur expression

14. Pour être efficace, ma tâche doit être parfaite

15. Pour mon patron, je suis disponible, même chez moi

16. Je parle vite

17. J’ai un sentiment d’oppression et la peur d’exploser si je me laissais aller

18. J’aime accomplir les nobles tâches

19. Les faits, les chiffres, la logique, voilà les vraies valeurs

20. Il faut dire aux gens ce qu’ils ont envie d’entendre

21. J’ai envie d’interrompre les gens pour finir leurs phrases à leur place

22. J’ai le sentiment depuis longtemps d’être responsable de ce qui arrive aux autres

23. L’échange intellectuel est un domaine où je suis très à l’aise

24. L’exactitude à tout prix, voilà le prix de mon image

25. J’aime savoir qu’un collègue a besoin de moi

26. Je dis souvent : « Pressons…oui…oui…et alors ? »

27. Les autres disent de moi que je me plains souvent

28. J’aime ce qui fait appel à la logique

29. Je dois donner à penser à mon client que je sais tout

30. Il faut savoir se mettre en quatre

31. J’ai coutume de faire les cents pas lorsque je suis en attente de quelque chose

32. Les gens viennent à moi sans que je leur demande, car l’on me trouve gentil

33. J’ai du mal à faire confiance et à m’abandonner

34. Pour moi, une objection est le signe de mon incompétence : je dois tout réussir pour ne pas être critiqué

35. J’aime aider les autres

36. Je tapote souvent avec mes doigts ou mes pieds

37. Je crée des situations confuses où je suis stupide et impuissant

38. La manière dont les autres me jugent sur ce que je fais m’importe beaucoup

39. Je suis convaincu que je suis le meilleur

40. Je ne sais pas dire non

41. Je vais trop vite, ce qui me fait faire des fautes d’inattention

42. Que d’efforts pour répondre à toutes ces questions !

43. Je me sens en sécurité si je ne m’implique pas émotionnellement

44. Tant qu’une tâche n’est pas réalisée comme je l’imaginais, je recommence

45. J’aime jouer le rôle de confident

Les attentes des participants me restent toujours à l’esprit

J’aime me lancer dans un nouveau projet

Je prends une décision une fois que j’ai considéré tous les éléments

J’ai tendance à avancer vite dans le programme sans me soucier si tout le monde suit

Je trouve toujours une faute ou une erreur dans un document

Dans mes explications, j’insiste sur le côté logique

Animer une nouvelle formation me stimule

Travailler dans une bonne ambiance me parait plus important que de finir le programme

J’ai tendance à arriver au dernier moment avant une formation

Mon humour n’est pas toujours bien compris par tout le monde

Je préfère préparer ma formation avec un collègue plutôt que tout seul

Je fais tout pour que les participants se sentent en confiance

Je m’appuie beaucoup sur les chiffres pour valider mon discours

Je vérifie toujours si tous les points du programme ont été traités

Dans mon projet, je m’intéresse surtout au résultat concret

J’annule volontiers un rendez vous pour aider un participant

Mes transparents contiennent surtout des symboles et peu de texte

Je présente mon sujet avec un grand souci d’objectivité

Mes documents sont toujours soignés et préparés avec minutie

Je suis à l’aise dans l’analyse critique d’un problème

L’exemple permet de tout faire comprendre

J’aime bien savoir ce que les autres pensent de moi

J’illustre volontiers mon discours avec des images

Je suis plus centré sur mon contenu que sur les réactions des participants

Les expériences des participants sont plus importantes que les apports théoriques

Je prépare souvent les questions que l’on risque de me poser

Je suis très soucieux du rythme de chaque participant

Je laisse parler les gens par peur de les frustrer

Je fais tout pour éviter la moindre erreur

Pour gagner du temps, j’entre directement dans le vif du sujet

Je sens vite si les gens m’apprécient ou pas

Je sacrifie le temps qu’il faut pour aider un participant

J’aime surprendre mon public avec des choses inhabituelles

Je préfère garder de la distance avec les participants

J’aime avoir tout mon temps avant le démarrage de la formation

J’emploie volontiers l’humour

Je préfère que l’on me pose des questions seulement à la fin de mon exposé

J’aime avancer vite sans me perdre dans les détails

Je trouve que dans une formation, les histoires personnelles n’ont pas leur place

Les discours non structurés m’irritent rapidement

Je passe facilement d’un sujet à l’autre

Je préfère faire ce dont je suis sûr

Je m’enthousiasme facilement

La discussion et le travail en équipe me stimulent

Je peux faire un travail uniquement de façon rigoureuse

Je laisse chacun s’exprimer à tout moment

J’aime provoquer mon auditoire

Je suis d’un naturel plutôt prudent

J’ai tendance à privilégier les grandes lignes aux détails

Je préfère m’occuper moi-même de l’organisation matérielle

Une fois que j’ai réuni tous les éléments techniques du sujet, je suis prêt pour la formation

Je ne commence pas un nouveau travail sans avoir terminer le précédant

Lorsque j’ai une décision à prendre, j’ai peur de me tromper

Un participant mécontent me préoccupe

Très naturellement, je compare et évalue des données chiffrées

J’estime que chaque détail a son importance

J’aime rebondir sur les idées des participants

J’ai tendance à improviser plutôt qu’à préparer

Je pense qu’on apprend plus dans un exposé que dans une discussion

Je perçois immédiatement les tensions dans un groupe

Dans un exposé, j’apprécie surtout son développement logique et cohérent

Je parle facilement de ma vie en formation

Ce sont les faits précis qui m’intéressent dans une discussion

Je m’ennuie vite en faisant la même chose

Il est important de suivre son plan point par point

Je vérifie mes documents plutôt deux fois qu’une

Je préfère la neutralité à toute prise de position

Je préfère utiliser des méthodes que je connais bien

Je trouve que les discussions sont généralement une perte de temps

Je suis constamment à l’écoute des souhaits des participants

Je vais spontanément vers des gens non conventionnels

Je suis fortement influencé par les réactions des participants

Je pense que la théorie est la base de tout apprentissage

Je prépare toujours soigneusement ma formation

Je dévie facilement du contenu défini auparavant

J’ai besoin de me sentir bien avec tout le monde

J’aime prendre des risques

La transmission objective des faits me tient à cœur

J’aime expérimenter des choses nouvelles

J’attribue une plus grande importance à la cohérence de mon intervention qu’à son originalité